「リクルート出身でも駄目なことはある」をつらつらと考える

　誰も書かないと思うので、私がつらつらと書こうかな、と思います。

　リクルート出身はすごい！みたいなイメージが出来上がっているように思います。誰が仕掛けているのか知りませんけどね。

　ビジネス書でも、そういうタイトルの本がけっこうありますよね・・・。書いてあることは普通のお話しなんですけどね・・・。

　で、まあ、当たり前ですが、リクルート出身でもだめな人もいます。当たり前です。

　ブラジル人が全員サッカーがうまいか？といわれれば、下手な人もいるというのと一緒です。

　で、まあ、今日はブラジル人でもサッカー下手な人がいるというようなお話しを書きます。

　私の知人で、戦コン出身ですが、気合炸裂の求人広告会社を経営している人がいます。私から見ると、コンサルティングに向いているんですけど、同僚のプレゼン中に退屈で寝てしまうから、むいてないそうですが・・・。

　彼は、何年か前、銀行で唯一、Ｗｅｂマーケティングで黒字をたたき出したという実績を持っていて、そのテーマで講演すると、３００人ぐらい集まったそうで。

　そんなわけで、彼はＷｅｂはすごーく強いのですが、今の会社では、お客さんはテレアポ、訪問で取るというスタイルで経営をしています。彼の持論は営業は気合いだ！です。

　そんな彼も、よく知らない求人広告の世界で起業するとき、不安に思ったのかリクルート出身の人を入れたそうです。

　いわゆる鳴り物入りだったみたいです。

　でも、結果から言えば、駄目で辞めてもらったそうです。

　で、なぜか？

　それは、低価格で顧客を獲得して、徐々に入り込んでいって、客のニーズに合わせて自分でカスタム提案して、粗利を上げていくというスタイルが取れなかったから、だそうです。

　これ、リクルートを考える時に、大事だと思います。

　リクルートは最低限の粗利がはじめからでかい商品が多いですよね・・・。スペースあたりで見れば安い！とか主張する人もいますが、最低価格が高いのです。

　まあ、粗利がでかい商品を扱っている会社だということです。しかも求人広告の市場規模はばかでかいですし。

　で、そういうものを、いわゆるテレアポ、訪問で売るのは得意です。ちゃんと案件管理をして、案件ごとに作戦考えて、ちゃんと取りに行きます。普通のことを普通にやってますね。

　だからこそ、リクナビＮＥＸＴの７割引は衝撃だったんですけどね。そのあたりは以前に書きましたけど。記事はhttp://www.insightnow.jp/article/2711です。